清華房地產營銷培訓班是我院諸多著名教授和有豐富實戰經驗的專家、企業家共同打造的房地產領域戰略創新項目，課程內容涵蓋了現今房地產經濟、金融、管理和新的科技、思維、城鎮等多層面的諸多領域。十六年內已成功開辦了三十二期，上千名房地產行業企業家和企業高管參加了學習、研修，親身體驗了一場知識與智慧的饕餮盛宴。
我們秉承“兼容并蓄”的原則，師資來自清華大學等著名高校和國家建設部、行業協會，以及著名房地產開發企業、金融單位、顧問機構、設計機構等。課程以房地產開發投資的業務流程為主線，整合了房地產實戰操作中所需的知識和能力，實現了系統性和實用性的有效結合，度身訂做、注重實戰、學以致用。注重多樣化的教學手段，運用課堂講授、案例討論、戶外拓展、商務考察、國際交流、沙龍講座等多種教學形式，提升學員的理論水平和實戰能力。
專業化、高素質的教學管理團隊，嚴謹、嚴格的課程質量評估體系，系統化的地產同學會資源，為學員提供優良、優質的教學服務和校友對接平臺。
目標學員
房地產開發公司董事長、總經理及參與公司決策的高層管理人員；
建筑工程、建筑材料及相關企業的高層管理者；
準備進入地產行業的企業經營者及領導者。
【課程特色】
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第一模塊 地產行業宏觀形勢分析與項目定位
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第二模塊 營銷策劃與營銷策略
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u 地產行業宏觀形勢分析
u 區域經濟商機分析與房地產行業發展
u 未來行業走勢及企業發展對策
u 發達城市、中小城市的房地產市場發展
u 房地產的客觀評估與理性應對
u 投資開發的基礎邏輯
u 地產項目定位
u 項目定位的基本邏輯及流程
u 土地六要素認知
u 市場分析框架及市場機會挖掘
u 客戶價值需求曲線研究
u 項目定位過程中的常見誤區
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u 房產項目“市場”與“營銷”
u 市場營銷戰略與競爭優勢建立
u 市場細分與差異化定位
u 目標客戶群心理特征分析
u 大客戶拓展策略
u 有效客戶關系維護
u 廣告策略與媒體投放
u 如何快速高效建立強勢品牌
u 新媒體營銷與網絡營銷
u 新媒體優勢整合
u 土地解碼與概念產品創造
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第三模塊 營銷創新與案例解析
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第四模塊 產業地產營銷
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u 創新營銷工具
u 客戶關系維護系統（CRM管理）
u 整合營銷
u 爆點營銷戰略邏輯與實施
u 痛點營銷戰略邏輯與實施
u 渠道與大客戶銷售
u 管理溝通與藝術談判
u 提升營銷渠道與管理者競爭思路格局
u 大數據營銷策略
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u 商業地產營銷
u 商業地產銷售的核心
u 商鋪價格定位及注意要素
u 銷售策略選擇與模式選擇
u 銷售節點把控及各節點營銷去化
u 養老地產營銷
u 養老地產市場定位與規劃設計
u 養老地產盈利模式與運營模式
u 當前養老地產的營銷方式與選擇
u 養老地產營銷全流程解析
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第五模塊 地產去庫存及經典案例分析
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第六模塊 強銷模式下拓客體系與拓客技巧
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u 三四線房地產市場宏觀分析
u 三四線城市市場特征及風險應對
u 三四線城市房地產營銷思維
u 三四線城市操盤思路梳理
u 營銷實戰案例分析：哈爾濱大正蒞江項目（住宅項目），南寧瀾庭國際項目（綜合體項目），石家莊新樂金地國際廣場（商業項目），本溪萌芽谷項目（養老項目）
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u 房地產強銷拓客觀念建立
u 強銷拓客的目的，方法及模式分析
u 房地產強銷拓客的心態
u 房地產強銷拓客體系的建立及基本方法
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第七模塊 狼性團隊建設
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第八模塊 實戰營銷沙盤模擬
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u 銷售隊伍的組建及優化制度
u 如何成為優秀管理者
u 企業銷售精英能力提升
u 陽光心態與高效溝通
u 個人魅力的提升
u 打造高效培訓體系
u 目標管理與績效考核
u 管理的核心關鍵點
u 銷售團隊的管理與激勵
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u 把握客戶需求實戰訓練
u 講解產品賣點實戰訓練
u 異議處理實戰訓練
u 客戶逼定實戰訓練
u 日常媒體關系處理
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參觀考察活動
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u 優秀企業參觀考察，與高層管理人員面對面進行交流
u 特色樓盤參觀考察
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【師資陣容】
◇清大、北大、人大等著名高校的專家學者
◇國家發改委、建設部、國土資源部等政府主管官員、高級研究人員
◇國內外著名房地產推廣、策劃專家，地產界著名企業家
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劉洪玉 清大房地產研究所所長、博導
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姜 仁 著名房地產全程策劃營銷實戰專家
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董 藩 北京師范大學房地產研究中心主任
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孫克放 建設部住宅產業促進中心主任
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路長全 中國最具價值的營銷實戰專家
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萬 鈞 清大特邀教授，領導力與營銷整合專家
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李 忠 華高萊斯國際地產顧問有限公司董事
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莊惟敏 清大建筑設計院院長，總建筑師
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朱曙東 著名品牌運營專家、杰出房地產營銷策劃人、房地產全程營銷理論的首創者
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曹海良 房地產管理咨詢專家
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【學制安排】
學制一年，共6-8次課，每2月集中授課一次，每次2-3天
【培養對象】
房地產企業董事長、總經理、主管營銷副總、項目總監等。
【學費標準】
39800元/人（含報名費、學費、講義費、拓展培訓費等費用）
食宿由學校協助統一安排，費用自理。
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