司馬劍明
2015-05-09 16:10    點(diǎn)擊：

17 年前以“三個(gè)月不做第一，走人！”的承諾加盟世界500強(qiáng)（德國(guó)拜耳）      歷任全國(guó)冠軍、全國(guó)最佳經(jīng)理、新產(chǎn)品項(xiàng)目總監(jiān)，全球總裁最高獎(jiǎng)獲得者          三年時(shí)間締造中國(guó)處方藥第一品牌奇跡——連續(xù)十年全國(guó)銷量第一 10 年前開(kāi)大陸超高層建筑應(yīng)急救援先河，從7層樓跳下為產(chǎn)品做上市宣傳引起轟動(dòng)      任香港億鋒國(guó)際有限公司總經(jīng)理、法定代表人，高層建筑應(yīng)急救援旗幟性人物          兩年時(shí)間啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)，建立第一部高層建筑應(yīng)急逃生“地方標(biāo)準(zhǔn)”、“國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)” 6 年前懷“全情致力于卓越商業(yè)的建設(shè)、培養(yǎng)和發(fā)展”之心投身營(yíng)銷培訓(xùn)（咨詢）領(lǐng)域         目標(biāo)——幫助成長(zhǎng)型企業(yè)實(shí)現(xiàn)36%年增長(zhǎng)率的超級(jí)業(yè)績(jī)（額兩年翻一番！） 2012年任國(guó)家綠色建筑最高等級(jí)酒店項(xiàng)目課題組顧問(wèn)，中國(guó)首批最高等級(jí)營(yíng)銷踐行者 2013~2014 年開(kāi)始一項(xiàng)具有道德、使命及靈性意義的探尋：&成長(zhǎng)型中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷朝圣之旅！為36個(gè)城市、5000 家企業(yè)、100個(gè)潛力品牌創(chuàng)造遠(yuǎn)超對(duì)手的市場(chǎng)成長(zhǎng)！ 學(xué)術(shù)成果
 T.A.N.K.—— 一個(gè)成效卓著的系統(tǒng)營(yíng)銷模型，由四大系統(tǒng)優(yōu)化組合而成，清晰地指明企業(yè)營(yíng)銷的成功路徑與翻番增長(zhǎng)的有效方法。  T——THINKING：企業(yè)營(yíng)銷信息處理系統(tǒng)。營(yíng)銷意識(shí)是一套建立戰(zhàn)略意識(shí)的自主思維大腦，決定信息處理結(jié)果的優(yōu)劣。解決的是“生意不好做”的問(wèn)題。 THINKING在“坦克營(yíng)銷模型”的最上層，是其他三個(gè)模塊的協(xié)作前提。失去思維，沒(méi)有營(yíng)銷意識(shí)，所有的模塊組建都成了誤打誤撞。 A——ACT：企業(yè)外部營(yíng)銷增進(jìn)系統(tǒng)。在營(yíng)銷行為中，找到客戶、傳遞價(jià)值、占領(lǐng)市場(chǎng)、獲取利潤(rùn)就是一整套外部營(yíng)銷攻占過(guò)程。解決的是“如何做好生意？”的問(wèn)題 N——NEED：企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷支持系統(tǒng)。為公司快速、優(yōu)質(zhì)地占領(lǐng)市場(chǎng)提供最好的支持與服務(wù)。解決的是“給生意提供有效動(dòng)力”的問(wèn)題。 ACT與NEED是“坦克營(yíng)銷模型”并列的兩個(gè)模塊，都在中間層。任一個(gè)公司，都或多或少有這兩方面的營(yíng)銷行為。但卻并不一定上升到用THINKING指揮的程度，也就是無(wú)意識(shí)的內(nèi)外部營(yíng)銷，基本取決于運(yùn)氣。 K——KINGDOM：企業(yè)品牌文化建設(shè)系統(tǒng)。企業(yè)形成人為可控的競(jìng)爭(zhēng)防護(hù)優(yōu)勢(shì)只有品牌文化壁壘，這是你建立不可戰(zhàn)勝王國(guó)的終極武器。解決的是“生意永久性盈利”的問(wèn)題 KINGDOM位于“坦克營(yíng)銷模型”的最底層，也是最難建立的一個(gè)模塊。只有上面三個(gè)模塊的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)得到積累、沉淀、總結(jié)，才能逐漸完善KINGDOM模塊的功能。   

• 2014-07-17·

  中國(guó)服務(wù)市場(chǎng)怪象：大家都在做著差不多的事，制造著差不多的“顧客不滿意度” 不菲的代價(jià)：開(kāi)發(fā)客戶費(fèi)時(shí)費(fèi)力、投入巨大，而客戶流失卻屢見(jiàn)不鮮、成為常態(tài) 必要的探究：如何尋求差異化的服務(wù)理念與服務(wù)推廣方略...

• 2014-07-17·

  T A N K ——一個(gè)成效卓著的系統(tǒng)營(yíng)銷模型，由四大系統(tǒng)、若干實(shí)用的營(yíng)銷方法優(yōu)化組合而成，清晰地指明企業(yè)營(yíng)銷的成功路徑與翻番增長(zhǎng)的有效方法。

• 2014-07-17·

  定制化授課：摒棄傳統(tǒng)“說(shuō)教式”授課模式，以解決學(xué)員問(wèn)題、為企業(yè)提供市場(chǎng)解決方案為課程導(dǎo)向。課前一周提交企業(yè)問(wèn)題，課程現(xiàn)場(chǎng)做一對(duì)一分析。