營(yíng)銷36計(jì)！--撬動(dòng)市場(chǎng)的秘密營(yíng)銷方法
2015-05-09 16:39    點(diǎn)擊：

【課程開(kāi)發(fā)背景】
絕大多數(shù)公司一直都依賴一種營(yíng)銷途徑來(lái)拓展和維持它們的業(yè)務(wù)……
一旦，這“一”種營(yíng)銷途徑的效果不佳 
將  會(huì)  導(dǎo)  致  什  么  后  果  呢？
您的業(yè)務(wù)——會(huì)急劇萎縮
您的市場(chǎng)份額——將逐漸喪失
您的團(tuán)隊(duì)——面臨分崩離析
最終，企業(yè)也將難以為繼！
一招鮮，吃遍天？
不過(guò)是市場(chǎng)僥幸者的妄想
營(yíng)銷從來(lái)就是一套真正的“組合拳”
單靠一招半式是難以贏得勝利的
可惜！ 我  們  始  終  缺  少  有  效  的  營(yíng)  銷  方  法
如果，你能發(fā)現(xiàn)并應(yīng)用一大批營(yíng)銷方法
您的市場(chǎng)拓展、收入水平和盈利狀況又會(huì)怎樣？
營(yíng)銷36計(jì)！
每一種方法，都是經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)、最具實(shí)戰(zhàn)成效與殺傷力的營(yíng)銷方法 
快速適應(yīng)的營(yíng)銷機(jī)動(dòng)如風(fēng)、精準(zhǔn)打擊的營(yíng)銷火力如雷、厚重沉穩(wěn)的營(yíng)銷防護(hù)如山……
【課程收益】
1、 認(rèn)知最適合企業(yè)自身的營(yíng)銷模式；
2、發(fā)現(xiàn)行之有效的系列營(yíng)銷方法； 
3、讓企業(yè)年增長(zhǎng)36%成為最確定的可能！
【適合群體】 企業(yè)營(yíng)銷高層       【培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)】 2~3天
【個(gè)性化授課模式】
定制化授課：摒棄傳統(tǒng)“說(shuō)教式”授課模式，以解決學(xué)員問(wèn)題、為企業(yè)提供市場(chǎng)解決方案為課程導(dǎo)向。課前一周提交企業(yè)問(wèn)題，課程現(xiàn)場(chǎng)做一對(duì)一分析。
 
模塊一    88%企業(yè)“最渴望得到的幫助”：有效的營(yíng)銷方法
一、絕大多數(shù)企業(yè)不成功的原因？
1、市場(chǎng)永遠(yuǎn)變得比營(yíng)銷快：大多數(shù)企業(yè)的營(yíng)銷策略都是陳舊的！
2、發(fā)現(xiàn)“第三類經(jīng)營(yíng)方式”：宣傳之路Vs技術(shù)之路？
二、發(fā)現(xiàn)未來(lái)成功的方向
1、確定中國(guó)民企營(yíng)銷模式：低成本&快營(yíng)銷&可復(fù)制
2、透析營(yíng)銷方法的實(shí)質(zhì)：最佳匹配度＋持續(xù)性創(chuàng)新
3、學(xué)習(xí)釣魚者：開(kāi)發(fā)最有效的“營(yíng)銷組合”
現(xiàn)場(chǎng)測(cè)評(píng)：企業(yè)營(yíng)銷效益等級(jí)考評(píng)表
 
模塊二    開(kāi)戰(zhàn)計(jì)：開(kāi)發(fā)目標(biāo)客戶的系統(tǒng)營(yíng)銷方法
一、開(kāi)發(fā)客戶之基礎(chǔ)營(yíng)銷方法
1、DM：誰(shuí)都知道的郵局，誰(shuí)都不知道的直郵
實(shí)操王牌：DM營(yíng)銷致勝三步驟
2、EDM：不是垃圾郵件，是客戶接受的許可式營(yíng)銷
實(shí)操王牌：EDM營(yíng)銷成功四步驟
3、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷：低成本、快營(yíng)銷典范，每家企業(yè)100%有效
實(shí)操王牌：數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷六項(xiàng)運(yùn)作程序
二、開(kāi)發(fā)客戶之高級(jí)營(yíng)銷方法
4、后營(yíng)銷：不向顧客“賣產(chǎn)品”，向顧客“買忠誠(chéng)”
實(shí)操王牌：后營(yíng)銷實(shí)操五步法
5、會(huì)展?fàn)I銷：最短的時(shí)間，與最精準(zhǔn)的顧客溝通
實(shí)操王牌：會(huì)展?fàn)I銷五大成功關(guān)鍵
6、招商營(yíng)銷：發(fā)掘經(jīng)銷商關(guān)注核心，聚焦贏利模式呈現(xiàn)
實(shí)操王牌：招商營(yíng)銷三步曲
三、開(kāi)發(fā)客戶之致勝營(yíng)銷方法
7、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷：不再兩條腿走路，開(kāi)始“十條腿走路”
實(shí)操王牌：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷六大方法體系
8、會(huì)員制營(yíng)銷：培養(yǎng)眾多忠實(shí)顧客，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定市場(chǎng)
實(shí)操王牌：會(huì)員制營(yíng)銷五步驟
9、獵犬計(jì)劃：花錢最少、風(fēng)險(xiǎn)最低、利用程度最高地開(kāi)發(fā)客戶
實(shí)操王牌：獵犬計(jì)劃四步驟
商業(yè)實(shí)踐：為XX公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)有效的營(yíng)銷方法
現(xiàn)場(chǎng)答疑：無(wú)限制自由問(wèn)答
 
模塊三    攻戰(zhàn)計(jì)：傳遞獨(dú)特價(jià)值的秘密營(yíng)銷方法
一、傳遞價(jià)值之基礎(chǔ)營(yíng)銷方法
1、USP：形成不可替代的唯一，找到引人注目的方法 
實(shí)操王牌：制定USP三大步驟
2、KAM：前段打平、后端獲益，工業(yè)品營(yíng)銷巔峰模式 
實(shí)操王牌：實(shí)施KAM三步驟
3、體驗(yàn)式營(yíng)銷：突破理性屏障，刺激感官、情感、思考、行動(dòng)、關(guān)聯(lián)
實(shí)操王牌：體驗(yàn)式營(yíng)銷觸點(diǎn)管理五要素
二、傳遞價(jià)值之高級(jí)營(yíng)銷方法
4、風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)：最大化刺激購(gòu)買欲望，提供無(wú)法拒絕的產(chǎn)品（服務(wù)）
實(shí)操王牌：風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)五步法
5、柔性模式：放棄已經(jīng)失效的硬性推銷，應(yīng)用革命性模式
實(shí)操王牌：柔性五步法
6、極效營(yíng)銷：極端＋極品，最優(yōu)品質(zhì)×最好形象×最高價(jià)格
實(shí)操王牌：極效營(yíng)銷三步驟
三、傳遞價(jià)值之致勝營(yíng)銷方法
7、一對(duì)一營(yíng)銷：一次關(guān)注一位客戶，提升整體的忠誠(chéng)度
實(shí)操王牌：一對(duì)一營(yíng)銷四步驟
8、創(chuàng)意定價(jià)：拉動(dòng)價(jià)格杠桿，提升公司盈利能力
實(shí)操王牌：創(chuàng)意定價(jià)九大策略
9、免費(fèi)：徹底淘汰現(xiàn)有商業(yè)模式，創(chuàng)造不可阻擋的購(gòu)買力量
實(shí)操王牌：實(shí)施免費(fèi)三種模式
商業(yè)實(shí)踐：為XX公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)有效的營(yíng)銷方法
現(xiàn)場(chǎng)咨詢：為參訓(xùn)企業(yè)提供解決方案
 
模塊四    勝戰(zhàn)計(jì)：占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的制勝營(yíng)銷方法
一、占領(lǐng)市場(chǎng)之基礎(chǔ)營(yíng)銷方法
1、保齡球營(yíng)銷：先關(guān)鍵客戶、后大眾客戶，超速啟動(dòng)市場(chǎng)
實(shí)操王牌：保齡球營(yíng)銷四個(gè)關(guān)鍵步驟
2、售點(diǎn)營(yíng)銷：貫通“購(gòu)買之路”，把握改變顧客態(tài)度的30秒機(jī)會(huì)
實(shí)操王牌：售點(diǎn)營(yíng)銷四個(gè)動(dòng)作到位
3、對(duì)比營(yíng)銷：大膽“貨比貨”，讓“公平競(jìng)爭(zhēng)”成為現(xiàn)實(shí)
實(shí)操王牌：對(duì)比營(yíng)銷五類實(shí)踐
二、占領(lǐng)市場(chǎng)之高級(jí)營(yíng)銷方法
4、公關(guān)營(yíng)銷：吸引廣泛群體，營(yíng)造產(chǎn)品快銷、暢銷、長(zhǎng)銷氛圍
實(shí)操王牌：公關(guān)營(yíng)銷五步法
5、聯(lián)合營(yíng)銷：不耗費(fèi)時(shí)間和資源，通過(guò)“主客兩益”建立優(yōu)秀商業(yè)合作
實(shí)操王牌：聯(lián)合營(yíng)銷三大步驟
6、故事?tīng)I(yíng)銷：教育客戶，給你的客戶述說(shuō)一個(gè)你所創(chuàng)造的奇跡
實(shí)操王牌：故事?tīng)I(yíng)銷十種思路
三、占領(lǐng)市場(chǎng)之致勝營(yíng)銷方法
7、口碑營(yíng)銷：制造爆炸性需求，讓每一位顧客傳頌企業(yè)生意上的“美德”
實(shí)操王牌：口碑營(yíng)銷五個(gè)步驟
8、SMART價(jià)格戰(zhàn)：聰明出招，跳好刀尖上的舞蹈
實(shí)操王牌：SMART價(jià)格戰(zhàn)四種方法
9、反常規(guī)式促銷法：改變購(gòu)買習(xí)慣，成為客戶購(gòu)買的首要因素
實(shí)操王牌：反常規(guī)式促銷五法
商業(yè)實(shí)踐：為XX公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)有效的營(yíng)銷方法
現(xiàn)場(chǎng)答疑：無(wú)限制自由問(wèn)答
 
模塊五    結(jié)戰(zhàn)計(jì)：獲取最大利益的頂級(jí)營(yíng)銷方法
一、獲取利益之基礎(chǔ)營(yíng)銷方法
1、縱橫雙向模式：從橫向和縱向兩個(gè)角度開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，滿足多種需求 
實(shí)操王牌：顧客會(huì)接受向上和交叉的三項(xiàng)規(guī)則
2、鏈?zhǔn)揭惑w化整合營(yíng)銷：創(chuàng)造營(yíng)銷核裂變，激發(fā)市場(chǎng)鏈?zhǔn)椒磻?yīng)
實(shí)操王牌：產(chǎn)品＋服務(wù)的六種盈利模式
3、饑渴營(yíng)銷：適時(shí)、智慧“撇脂”，鎖住產(chǎn)品最大利潤(rùn)
實(shí)操王牌：饑渴營(yíng)銷八個(gè)思路
二、獲取利益之高級(jí)營(yíng)銷方法
4、反向營(yíng)銷：消滅營(yíng)銷痕跡，“不找客戶、讓客戶找你”
實(shí)操王牌：實(shí)施反向營(yíng)銷七種思路
5、品牌營(yíng)銷：最高級(jí)的營(yíng)銷，把無(wú)形的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到公眾心里
實(shí)操王牌：品牌營(yíng)銷六要素
6、信營(yíng)銷：發(fā)揚(yáng)“最偉大的商業(yè)精神”，橫掃千軍如卷席
實(shí)操王牌：信營(yíng)銷三大策略
三、獲取利益之致勝營(yíng)銷方法
7、價(jià)值觀營(yíng)銷：跨越產(chǎn)品營(yíng)銷，開(kāi)創(chuàng)驅(qū)動(dòng)社會(huì)價(jià)值觀的營(yíng)銷3.0 
實(shí)操王牌：價(jià)值觀營(yíng)銷五級(jí)戰(zhàn)略
8、全員營(yíng)銷：整合營(yíng)銷主體，提升經(jīng)營(yíng)水平并帶來(lái)理想市場(chǎng)回報(bào)
實(shí)操王牌：推行全員營(yíng)銷四大步驟
9、正營(yíng)銷：承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的同時(shí)達(dá)成商業(yè)目標(biāo)，創(chuàng)造珍貴“善”價(jià)值
實(shí)操王牌：正營(yíng)銷六種企業(yè)社會(huì)活動(dòng)
商業(yè)實(shí)踐：為XX公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)有效的營(yíng)銷方法
現(xiàn)場(chǎng)咨詢：為參訓(xùn)企業(yè)提供解決方案
 
模塊六    最后的經(jīng)營(yíng)思考：營(yíng)銷之功 Vs 模式之惑
一、如何衡量成功？
1、市場(chǎng)是不公平的：不要依賴運(yùn)氣
2、企業(yè)營(yíng)銷成功關(guān)鍵：最優(yōu)化營(yíng)銷方法組合
二、怎樣看待模式？
1、不要迷信“模式”：模式一旦形成，就死亡了
2、找到自己的模式：成功不是妙手偶得，而是反復(fù)超越
營(yíng)銷模擬實(shí)戰(zhàn)沙盤：超級(jí)營(yíng)銷組合大競(jìng)拍