程廣見(jiàn)
2015-05-09 16:10    點(diǎn)擊：

沒(méi)有談判，就沒(méi)有銷售。一個(gè)單跟了很久，客戶總不下單怎么辦？如何才能找到客戶的利益點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)？如何運(yùn)用談判來(lái)使自己在銷售過(guò)程中處于有利地位？如何才能擺脫談判困境，并達(dá)成銷售目標(biāo)？收款的理論大家都懂得

經(jīng)濟(jì)全球化是世界各國(guó)以“經(jīng)濟(jì)”為繩索，鏈接成“生死與共，同甘共苦”的態(tài)勢(shì)。在這牽一發(fā)而動(dòng)全身的大環(huán)境下，銷售工作面臨的是挑戰(zhàn)還是機(jī)遇？只有更新銷售思維，從渠道著手環(huán)環(huán)優(yōu)化，方能在變動(dòng)的經(jīng)濟(jì)條件下站...

如何取得一個(gè)真實(shí)并永久的改變：始于一套有效的系統(tǒng)，并終于一個(gè)持續(xù)有效的方法，監(jiān)控實(shí)施及其結(jié)果。如何利用賒銷去完成更大的銷售并留住客戶。如何在銷售最大化和風(fēng)險(xiǎn)最小化之間取得平衡。如何改變（面對(duì)）績(jī)效

隨著大客戶個(gè)性化需求的不斷產(chǎn)生，服務(wù)成本不斷增加，服務(wù)難度不斷增大。如何增加大客戶的滿意度？如何更加有效的保持與大客戶的粘性？如何與大客戶建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系？如何了解并掌握大客戶銷售與服務(wù)的技巧…...

若想在價(jià)格談判中獲得雙贏，讓自己得到想要的利益，同時(shí)也讓對(duì)方覺(jué)得他贏了，就要制造一種空間。只有當(dāng)對(duì)方面對(duì)一個(gè)難題，并且通過(guò)努力，使結(jié)果傾向于自己時(shí)，他才會(huì)覺(jué)得自己贏了。

“我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)是擴(kuò)大銷售額、占領(lǐng)市場(chǎng)，客戶風(fēng)險(xiǎn)管理當(dāng)然重要，但對(duì)方作為大公司，資金雄厚，回款風(fēng)險(xiǎn)很小，我們選擇銷售，而不是風(fēng)險(xiǎn)管理。” “公司對(duì)我的績(jī)效考核不僅考慮銷售額，還要考慮回款銷售額，這...

程廣見(jiàn)說(shuō)，做培訓(xùn)師需要天分，這種天分包含三個(gè)內(nèi)容：說(shuō)的沖動(dòng)、度的把握、煽動(dòng)性。要成為一名優(yōu)秀的培訓(xùn)師，首先要有強(qiáng)烈的表達(dá)欲望，有強(qiáng)烈的責(zé)任感，愿意把自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)有效地傳達(dá)給學(xué)員，這就是說(shuō)的沖動(dòng)